Nesta sexta-feira (15), Thiago Concer, presenteou os 4.332 participantes da Feira do Empreendedor 2023, que vai até domingo (17), em Curitiba, com dicas valiosas sobre vendas. Especialista e referência no tema, Thiago ressaltou que vendas, ao contrário do que muitos pensam, têm pouco a ver com dom ou improviso – é uma ciência que exige estratégia, prática e profissionalismo.
Pensando nisso, a palestra foi recheada de dicas práticas e exemplos de ferramentas que podem ser aplicadas no dia a dia dos negócios – em especial, das micro e pequenas empresas.
“Toda empresa é criada com um objetivo em comum, que é comercializar e dar lucro. No centro disso, temos o cliente. Isso quer dizer que, independente do setor, é uma empresa de vendas”, indicou Thiago.
Segundo ele, um dos principais pontos para fazer boas vendas é saber que é preciso ir muito além do básico.
“Não é sobre o que você vende, é como vende. Isso é gestão de vendas, uma ciência como qualquer outra, que tem metodologia, processos e exige disciplina. E para vender bem, é simples de analisarmos: quem domina as grandes negociações são pessoas que perguntam muito bem”, aconselha.
Máquina de vendas
Durante a palestra, Thiago apresentou modelos do que chama de “máquinas de vendas”. A primeira, com foco no ciclo da venda a um cliente, teve como destaque o Perfil de Cliente Ideal (PCI). Na segunda, o foco era no processo interno das vendas, colocando temas como recrutamento, gestão, treinamento e rotina no centro das atenções.
“Fato é que o treinamento não é mais opcional; é questão de sobrevivência. Toda empresa, em algum momento, precisa ser de educação porque o mercado não consegue acompanhar na mesma proporção o que os clientes pedem. Por isso, não dá mais para subestimar os setores comerciais e se sujeitar a perder tempo. O grande segredo é deixar de procurar novos caminhos e focar no básico, que é parar de errar e, aí sim, buscar dinheiro novo”, provoca.
Aprendizado
A Feira do Empreendedor parou para assistir Thiago e, reflexo disso, além da plenária lotada, as demais salas de transmissão simultânea da palestra também ficaram repletas de pessoas que estavam atentas, anotando as dicas e se identificando com os exemplos apresentados pelo palestrante.
Eduardo Cunha Vidal, de Curitiba, foi uma dessas pessoas. Especialista em automação e soldagem, o empreendedor conta que, na palestra, encontrou mais do que procurava.
“Eu vim porque queria tentar levar alguma coisa diferente daquilo que costumamos fazer para ter melhorias na performance e recebi muito mais. [O Thiago] Mostrou que trabalhar em equipe e fazer com que o time pense como o cliente e interaja sempre com o líder é essencial para vender. Isso mudou algumas percepções que tinha”, comenta.
Marcel Rodrigues, de Cornélio Procópio, também assistiu ao conteúdo repassado. Ele é microempreendedor, mas veio até a Feira como professor e o principal objetivo era conseguir acesso a novos conteúdos e conhecimentos, o que, segundo ele, foi atingido.
“Foi muito produtivo. Sou professor do curso de administração e o Thiago trouxe muito do que lidamos hoje, principalmente sobre liderança de equipes. Volto com mais ideias e mais conhecimentos. Sou uma pessoa diferente daquela que entrou na palestra, com outra visão para repassar aos meus alunos”, celebra.
A empreendedora Eliana dos Santos, de Rolândia, é proprietária de um hospital veterinário e garante que aproveitou a palestra magna da segunda noite.
“Eu não conhecia o Thiago, mas foi muito interessante a palestra, porque de tudo que ele falou, vi o reforço de algumas das práticas que tenho na empresa. Isso é importante porque nos incentiva”, indica.
Seguindo a programação da Feira do Empreendedor, que vai até domingo (17), as próximas palestras magnas serão com a fundadora da Sorridents, Carla Sarni, no sábado (16); e com o fundador do Instituto Pega a Visão, Rick Chesther, no domingo (17).
Feira do Empreendedor 2023
Promovida pelo Sebrae/PR até 17 de setembro, em Curitiba, a Feira do Empreendedor será gratuita e voltada para quem deseja empreender, possui um negócio ou está em busca de networking e informações sobre o mercado, com orientações e consultorias de especialistas. O evento terá expositores de segmentos como franquias, máquinas e equipamentos, serviços e soluções digitais. A Feira apresentará lojas conceito de moda, cafeteria, petshop e salão de beleza, palestras, rodadas de negócios, além de espaços de experiência e games, com foco em negócios e empreendedorismo. Mais informações e inscrições pelo site www.sebraepr.com.br/feiradoempreendedor.
Desde quinta-feira (14), o evento já reuniu mais de 9 mil pessoas.