Empresas brasileiras estão cada vez mais explorando a biodiversidade como parte de suas estratégias de negócios, visando atender às diretrizes ESG (Ambiental, Social e Governança). Esse conceito, que tem ganhado abrangência global, permite que pequenos negócios promovam a sustentabilidade além de suas fronteiras, destacando exemplos como a Soul Brasil Cuisine.

A Soul Brasil se destaca ao exportar sabores da Amazônia, oferecendo produtos como pimentas, molhos e geleias, todos feitos a partir de matérias-primas regionais, como pimenta Baniwa, guaraná e Cumaru.

História da Soul Brasil Cuisine

A Soul Brasil foi fundada por Letícia e Peter Feddersen, executivos que abandonaram suas carreiras no setor corporativo para seguir sua paixão pela culinária e empreendedorismo. Com experiência em internacionalização de pequenas e médias empresas, Letícia, ex-funcionária da ApexBrasil, e seu marido estabeleceram a marca em 2018 com foco em exportação.

Em 2021, a empresa inaugurou sua primeira fábrica na Barra Funda, em São Paulo, expandindo seu portfólio com a produção própria e vendas digitais para mercados como Alemanha, França, Porto Rico, Estados Unidos, Singapura e Malásia. A previsão é que até 2028, o faturamento nos Estados Unidos atinja R$ 50 milhões.

Letícia destaca que a missão da Soul Brasil é valorizar a biodiversidade brasileira, gerando renda para produtores locais e incentivando a agricultura responsável. “A empresa é feita de um propósito claro: oferecer produtos saudáveis, práticos e saborosos, sempre atrelados ao conceito de impacto”, afirma.

Dicas para Internacionalização de PMEs de Impacto

Com foco no exterior, a Soul Brasil adquiriu importantes conhecimentos sobre o processo de internacionalização. A empresa valoriza seu propósito, mas também entende que uma estratégia sólida é fundamental para o sucesso no mercado internacional.

1. Escolha o Destino Certo

Avaliar o consumo per capita, barreiras tarifárias e concorrência são essenciais ao escolher um mercado. Embora os Estados Unidos sejam um destino popular, outros mercados, como nichos na Europa ou países vizinhos na América Latina, podem oferecer melhores margens.

2. Adapte o Produto às Exigências do Mercado

Exigências como embalagens recicláveis ou rótulos em línguas locais podem influenciar significativamente o sucesso de um produto. A Soul Brasil, por exemplo, adaptou seus produtos para atender às certificações exigidas por grandes redes de supermercados.

3. Valide Antes de Exportar

Participar de feiras e rodas de negócios é fundamental para ajustar preços e embalagens, além de definir estratégias comerciais. “Conversar com potenciais compradores nos poupou meses de tentativas infrutíferas”, afirma Letícia.

4. Priorize os Detalhes Regulatórios

Investir tempo em registros de marca e certificações sanitárias, além de selos como orgânicos ou kosher, é essencial para facilitar o processo de exportação e garantir a aceitação do produto no mercado.

5. Teste no Mercado Digital Primeiro

As plataformas digitais oferecem uma oportunidade para testar a aceitação dos produtos com um investimento inicial menor. É crucial calcular custos logísticos e planejar campanhas para garantir visibilidade. “Esses aspectos são fundamentais para o sucesso no exterior”, finaliza Letícia.

Texto de Maria Clara Dias